Kunde: hansgrohe Deutschland
Branche: Sanitär

port-neo Services: Customer Needs and Profiles, Kommunikationsstrategie, Kampagnen-Entwicklung, Content-Marketing, Experience Design, Experience Platforms, Infrastruktur-Beratung

B2B-Kundenbindung über Mobile Apps

hansgrohe bietet weltweit Premium: Qualität, Design und Innovation. Passend dazu digitalisiert das Unternehmen sein analoges Prämienprogramm „Talisman“. Und schafft so das so etablierte Loyalitätsprogramm der Handwerks- und Sanitätsbranche – mit einer mobilen App, die international ausgerollt wird.

Erfolg in Zahlen

>10 000
Teilnehmende am Talisman-Loyalitätsprogramm
60 %
der aktiven Teilnehmer nutzen die App bereits kurz nach Start
15 %
gesteigerte Aktivität bei den Plattform-Teilnehmenden
8 %
eingesparte Kosten

hansgrohe

Wasser ist Leben – und die Leidenschaft von hansgrohe. Diese hat das 1901 im Schwarzwald gegründete Unternehmen bis an die Spitze der Bad- und Küchenbranche geführt. Hier steht die hansgrohe Group mit ihrer Premium-Marke hansgrohe und ihrer Design-Marke AXOR für Innovation, Design, Qualität und Nachhaltigkeit. Und die spürt man weltweit: egal, ob beim Duschen oder Händewaschen.
Hansgrohe Logo

Herausforderung

Kunden trotz indirekter Vertriebsstrategie direkt begeistern

Beim analogen Loyalitätsprogramm erhielten Sanitär-Handwerks-Betriebe physische Talismane, die sie einschicken und gegen Prämien eintauschen konnten. Das war zwar zeitaufwendig, erschien vielen aber einfacher, als neue digitale Prozesse zu erlernen. Zudem erhöhte das indirekte Vertriebskonzept von hansgrohe die Anforderungen an die Digitalisierungsstrategie – etwa durch die fehlenden First-Party-Daten.  

Mobile First: Mit Premium-CX zum Ziel

Wie ein digitales Loyalitätsprogramm international überzeugt? Mit einer reibungslosen Customer Experience von App bis Ziel: Angefangen bei QR-Codes, die wir direkt auf den Produkten platzieren und über eine eigens entwickelte Talisman-App scanbar machen. Diese ermöglicht eine nahtlose Integration des Prämienshops. Auch Cashback lässt sich bequem über die App anfordern. Ansprechende Erklärvideos, geschulte Support-Mitarbeitende, eine informative E-Mail- und Print-Kommunikation und praktische Systemmails begleiten den digitalen Start. Und der Erfolg? Stellt sich ein: So gilt Talisman als schnell etabliertes Loyalitätsprogramm der Handwerksbranche mit über 10.000 Teilnehmern. Und punktet zudem mit geringeren Prozesskosten, einer besseren Datenzuordnung und einer individuelleren Kommunikation als sein analoger Vorgänger. Doch da ist nicht Schluss – inzwischen ist die App auch über die Landesgrenze hinweg erfolgreich internationalisiert worden: mit einem Roll-Out in 10 Ländern.

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